Sicirka ESL-ka wuxuu inta badan keenaa su'aal isku mid ah marka hore: "Immisa calaamad kasta?"
Aasaaska 2.13{1}}inji madow-iyo-cadeedka ayaa u dhexeeya15 ilaa 80 yuaniyadoo ku xiran alaab-qeybiyaha. 20,000-SKU Supermarket? Wadarta kharashyada mashruuca ayaa ku dhici kara meel kasta500,000 ilaa 3 milyan yuan. Isku habaynta aasaasiga ah, tirooyin aad u kala duwan.
Kharashyada muuqda{0}Biilka aad si toos ah u arki karto
Qiimaha Qalabka: Calaamaduhu waa uun caarada barafka
Calaamadda elektiroonigga ah lafteedu waa kharajka qalabka aasaasiga ah. Halkan waxaa ah qodobada ugu muhiimsan ee saameeya qiimaha.
Marka hore,cabbirku aad buu muhiim u yahay. Calaamaduhu waxay u dhexeeyaan unugyo yaryar oo 1.54-inji ah ilaa bandhigyo waaweyn oo 12.2-inji ah. Iyada oo ku saleysan xigashooyinka dabayaaqadii sannadkii hore, kuwa yar yar ee 1.54-inch ayaa socday20 ilaa 24 yuancelcelis ahaan. 2.13-injigu waa waxa inta badan dukaamada waawayn ay u isticmaalaan inta badan alaabadooda khaanadaha-gudaha ayaa xiganaya32 ilaa 38 yuankuwa. Marka la galo alaabta waaweyn ee cuntada cusub iyo xayaysiisyada, 7.5 inji iyo ka badan, qiimayaashu waxay gaadhaan200+ yuanmid kasta, mararka qaarkood350+ee noocyada la soo dhoofiyo. Hal maareeyaha wax soo iibsiga ee silsiladda bari ee Shiinaha ayaa ku dhamaatay samaynta 75% calaamado yaryar, 25% dhexdhexaad ah -ilaa-weyn. "Calaamadaha waaweyn ayaa inta badan loogu talagalay qaybaha miraha iyo macmacaanka{6}}macaamiishu waxay arki karaan qiimaha jaleecada, saameyntuna runtii aad ayay u fiican tahay. Calaamadaha yaryar ayaa ku filan inta soo hartay, looma baahna in la isticmaalo lacag dheeraad ah."
Markaas waxaa jirafarsamada shaashaddaarrin. E{1}}qadku aad buu u heersareeyaa hadda-awood hoose, wuxuu u egyahay warqad, intaas oo dhan. Madaw{4}}iyo-caddaan ayaa ugu jaban. Madow -caddaan- orod gaduudan malaha20% ilaa 30% ka badaniyadoo ku xiran alaab-qeybiyaha. Full{1}}midabka E-inkasta oo{3}} xigashooyinka ayaa soo galayafar ilaa shan jeerqiimaha madow{0}}iyo-. Ilaa in la wado fikrado qurxoon oo qurux badan mooyaane, saddex{3}}midabku waa badan yahay.
Nidaamyada isgaarsiinta. Faahfaahinta ku saabsan 2.4GHz ka soo horjeedka Sub-1GHz, gidaarka gelitaanka, saldhiga saldhiga-shaqaalaha farsamada waa inay ku fadhiistaan bandhiga alaab-qeybiyaha. Nidaamyada kala duwani waxay saameeyaan inta saldhig ee loo baahan yahay, taas oo saameynaysa kharashka.
Kharashyada saldhiga saldhiga ayaa jira. Xigasho ayaa ka kala socda800 ilaa 3,000 yuanmid walba.
Qalabka rakibaadda: biraha shelf, xargaha summada, fiimyada ilaalinta, iwm. Miisaaniyadda agagaarkalaba yuan halkii calaamad.
Software-ka iyo Qiimaha Nidaamka
Calaamaduhu asal ahaan waa waraaqo miisaan leh oo qurux badan iyada oo aan lahayn software. Waxaa jira software maareyn oo loogu talagalay naqshadeynta summada, riixitaanka qiimaha, la socodka qalabka. Alaab-qeybiyeyaasha qaar baa xidh-xidha, qaarna si gooni ah ayey u dallacaan.
Isdhexgalka nidaamka- way khaldami kartaa ESL waxay u baahan tahay inay la hadasho POS, ERP, hababka xayaysiis. Nidaamyada dhaxalka waa riyo. Wax badan oo arrintan ku saabsan qaybta kharashka qarsoon, halkaas oo sheekooyinka naxdinta leh ee dhabta ah ay yihiin.
Khidmadaha daruuriga ah, Walxaha SaaS{0} ayaa jira, u fiirsada, weydii alaab-qeybiyaha.
Kharashaadka Hawlgelinta iyo Hirgelinta
Shaqada rakibaadda ayaa ku saabsanhal yuan halkii calaamad. Kharashaadka tababarka ayaa jira. Qaybtani waa mid toos ah oo maaha halka mashruucu ku fashilmo.
Qiimaha Qarsoon -Meesha Mashruucyadu Dhab ahaantii Khaldamaan
Kharashyada Hawlgalka ee socda
Farqiga nolosha batteriga.Alaab-qeybiye kasta ayaa odhan doona "shan ilaa toban sano oo nolosha batteriga ah." Been sax ah uma sheegayo, laakiin waxay ku salaynayaan xisaabintahal ilaa laba jeer maalintii. Hal ilaa laba! Waa maxay supermarket-ka kaliya ee beddela qiimaha hal ama laba jeer maalintii?
Waa kan waxa dhab ahaantii dhacay Raad-raacida saddex dukaan oo saddex sano ah{1} xogta dhabta ah, maaha saadaalin - oo leh qiime firfircoon, xayaysiisyo, qaybta cuntada cusub ee samaynaysa calaamado maalinta oo dhan ah, heerarka soo kicinta waxay gaadhaan todoba, sideed, marmarlaba iyo toban jeer maalintii. Nolosha batteriga dhabta ah?Kala badh sheeg sheegashadooda.Waxaa laga yaabaa in ka sii daran.
Inta badan cutubyada ESL-ka waxay leeyihiin baytari isku dhafan. Marka batarigu dhinto, batteriga lama beddelo.Calaamadda oo dhan waa la beddelay.Calaamadaas 30{1}yuan waxay noqotaa kharash soo noqnoqda, maaha wax iibsi hal mar ah. Alaab-qeybiyeyaashu way neceb yihiin marka tani soo baxdo.
Khasaare iyo dhaawac.Calaamadaha waxaa garaaca macaamiisha. Gawaadhida wax iibsiga ayaa ku dhacay. Wiilasha kaydka ahi waxay waxyeeleeyaan iyaga inta lagu jiro dib u dejinta shelf. Xatooyadu way dhacdaa -ha waydiin sababta uu qof u xado qiimaha elektiroonigga ah, laakiin way dhacdaa.
Bakhaarka Chain Chain & Franchise Association-waxay u badantahay 2023,malaha dabayaaqada 2022-ku qiimeeyay celceliska khasaaraha warshadaha ee ku dhawaad2%. 20,000 oo calaamadood oo ah 30 yuan midkiiba, taasi waa12,000 yuan sanadkiikaliya beddelka. Sanad walba. Waligaa.
Hal dukaan ayaa lahaa a4% heerka khasaarahasanadkiisii ugu horeeyay sababtoo ah qaabka shelf ayaa abuuray meel sare oo - taraafikada barta saxda ah halka calaamadaha caanaha ay yaaleen. Waxyaabo yaryar oo noocaas ah-cidna kama diga.
Qufulka iibiyaha{0}} Khatar ku jira
Arrintani ma hesho dareen ku filan.
Ma jiraan heerar warshadeed. EberAlaab-qeybiye kastaa wuxuu leeyahay borotokool gaar ah, software iska leh, wax walba oo iska leh. Dooro alaab-qeybiyaha A, waana guurka alaab-qeybiye A. Ma doonaysaa inaad u beddesho alaab-qeybiyaha B saddex sano ka dib sababtoo ah waxay leeyihiin qiime ka wanaagsan? Hambalyo, 20,000 oo calaamadood ee hadda jira ayaa hadda ah qashinka elektarooniga ah. Dib u dhiska nidaamka oo dhameystiran.
Mid ka mid ah silsilada gobolka ayaa isku dayday in ay beddesho alaab-qeybiyeyaasha ka dib markii ay isku khilaafeen wakhtiyada jawaabta adeegga. Xigashada socdaalku waxay ku dhowaatay ilaa bilaw cusub. Waxay ku dhammaatay inay la joogaan alaab-qeybiyaha asalka ah, kaasoo -la yaabay- si lama filaan ah u noqday mid aad uga jawaaba welwelkooda.
Maxaa laga qaban karaa?Horey uga gorgortamaan xogta dhoofinta.Ka hel dukumeenti is dhexgalka heshiiska. Weydii furfurnaanta API Tan ugu muhiimsan, qiimee in shirkadu ay jiri doonto shan sano gudahood. Qaar badan oo ka mid ah alaab-qeybiyeyaasha ESL-ka ayaa ku gubanaya lacagta VC-da oo aan lahayn waddo loo maro faa'iido. Haddii ay hoos tagaan, qalabku waa agoon.
Khatarta Tignoolajiyada ee gabowga
Tignoolajiyada ayaa wali si degdeg ah u socota. Shaashado midab leh oo jaban. Kaamirada{2}} meelaynta ku salaysan ayaa soo baxaysa. Unugyada tamarta qoraxda{4}} oo muuqda. Is dhexgalka NFC. Wax kasta oo la iibsado maanta waxay u eegi doonaan taariikhdasaddex ilaa shan sano.
Ma jiraan xalal weyn halkan. Naqshado qaabaysan ayaa ku caawinaya haddii la heli karo. Ijaarsigu waxay u gudbisaa xoogaa khatar ah alaab-qeybiyeyaasha. Inta badan kani waa meel si xawli ah u koraysa oo qorshayntu waa lagama maarmaan.
Kharashka Fashilka Mashruuca
Waa tan sheeko masiibo ah.
Silsilad supermarket-ka gobolka, ku saabsan40 dukaan, waxay go'aansatay in ay gasho dhamaan - ESL Iibiyaha weyn, sumcad wanaagsan, wuxuu u ekaa doorasho badbaado leh. Waxa ay isku mar wada fidiyeen dhammaan 40-kii dukaan muddo saddex bilood ah.
Dhibaatooyinku waxay bilaabeen isla markiiba. Qorshaynta shabakada waxa laga sameeyay qorshayaasha dabaqa, ee maaha sahan goobeed oo dhab ah. Waxay soo baxday in bakhaarradoodii qadiimka ahaa ay lahaayeen shalef bir ah oo abuuray aagag dhintay saldhigyada saldhigyadu ma geli karaan. Ku saabsan15% calaamadahadukaamadaas kaliya... si la isku halleyn karo uma cusbooneysiinin.
La qabsiga POS ee dhaxalka u ahaa waxay ahayd qarow. Nidaamka POS wuxuu jiray shan iyo toban sano, isagoo ku shaqaynaya waxa kaliya lagu tilmaami karo cajalad dhijitaal ah. Qiimo kasta oo lagu riixo wuxuu lahaa a3% heerka qaladka. Ma aha 0.3% -3%. Ka sii daran warqadaha warqadaha.
Shaqaalaha dukaanka ayaa nacay. Tababarku wuxuu ahaa laba saacadood oo PowerPoint ah. Qofna ma fahmin waxa la sameeyo marka calaamaduhu muujiyaan qiimo khaldan. Jawaabta caadiga ah waxay noqotay "kaliya ku dheji warqad warqad ah", taas oo jabisay ujeeddadii oo dhan.
Lix bilood ka dib, waxay si aamusnaan ah u bilaabeen inay ka saaraan sumadaha dukaamada tooda ugu liita- Mashruucu waligiis si rasmi ah looma burin{2}}waxa uu joojiyey fiditaanka Xaaladdii u dambaysay ee la ogaa: in ku dhow kala badh calaamaduhu weli waa kor, badhka kalena waxay ku jiraan sanduuqyada qolalka dambe.
Wadarta maalgashiga: meel woqooyi ka xigta3 milyan yuan. Wadarta qor{1} off: malaha2 milyantaas.
Casharka?Duuliye marka hore. Had iyo jeer marka hore duuli.
Runtii ESL ma u qalantaa?
Qaybtani waxay ka horeysaa moodooyinka wax iibsiga sababtoo ah waa waxa qof kastaa rabo inuu ogaado.
Kaydinta aad dhab ahaantii tirin karto
Dhimista kharashka shaqadawaa dhab oo la qiyaasi karo. Calaamadaha waraaqaha, isbeddel kasta oo qiimo ah macnaheedu waa daabacaad, goyn, u socosho shelf, helitaanka alaabta, beddelka sumadda. Shaqaale xirfad leh ayaa wax ka bedeli kara120 saacadiibaku hoos jira xaalado wanaagsan{0}}in ka badan sida 80 ilaa 90 dhab ahaan, gaar ahaan dukaamada dadku ku badan yahay.
Dukaan weyn oo leh 20,000 SKUs, iyada oo loo malaynayo in 10% qiimaha isbeddelo toddobaad kasta, taasi waa 2,000 oo calaamadood, oo u baahan lix iyo toban ilaa toddoba iyo toban saacadood oo shaqo ah. Marka la joogo 25 yuan saacaddii, taasi waa 400 yuan todobaadkii, way dhamaatay20,000 yuan sanadkii. Sicir bararka soo noqnoqda waxay ka dhigan tahay kayd badan. Xisaabtani waa mid adag.
Khaladaadka qiimaha dhimistaarrimo ka badan inta ay dadku ogaadaan. Xilligii summada warqadda, is-maan-dhaafka u dhexeeya qiimaha shafka iyo qiimaha jeegga ayaa si joogto ah u dhacay. Cabashooyinka macaamiisha, lacag-celinta, ganaaxyada sharciyeynta kiisaska halista ah. Qaar ka mid ah sahanka tafaariiqda {{3}Nielsen ama suurtogalka ah McKinsey - ayaa dhigaya qiimayaasha dhaqameed ee qiimaha suuqa3%. ESL ayaa tan hoos ku helaysa0.1%. Kaydinta dhabta ahi waxay ku xidhan tahay khalad{1}}qarashaadka wax ka qabashada, laakiin waa lacag dhab ah.
Awood-siinta qiimaha firfircoonwaa tan weyn, laakiin sidoo kale waa tan ugu adag in la qiyaaso sababtoo ah waxay ku xiran tahay gebi ahaanba haddii awoodda dhabta ah la isticmaalo. Yonghui ayaa la sheegay in uu waday duuliye{1}}lambaro sax ah oo aan la hubin{2}}laakin waxa loo malaynayaa in ay si weyn u gooyeen qashinka alaabta cusub iyada oo loo marayo qiimihii firfircooni lahaa ee ku dhow{3} alaabta dhacaysa, wax la mid ah30-40% hoos u dhac. Tignoolajiyada ayaa tan awood u siinaysa; in qiimaha la qabtay iyo in kale waxay ku xidhan tahay sarraynta kooxda qiimaynta.
Faa'iidooyinka Fuzzier
Nalalka soo saarista LED, is dhexgalka alaabada, khibrada macmiilka, "isbeddelka dhijitaalka ah" {{0} faa'iidooyinkani way jiraan, laakiin in tirooyin la saaro way adag tahay. Iibiyeyaashu waxay tusi doonaan tirakoobyo cajiib ah. Ku qaado hadhuudh milix ah.
Xisaabinta Muddada Dib-u-celinta Maalgelinta
Qaab la fududeeyay ee dhexdhexaad ah{0}Supermarket leh 20,000 SKUs:
Wadarta maalgashiga:ku dhawaad 1 milyan yuan
Kharashyada hawlgalka ee sanadlaha ah:110,000-120,000 yuan
Faa'iidooyinka la qiyaasi karo ee sannadlaha ah:ku dhawaad 200,000 yuan
Faa'iidada sanadlaha ah ee saafiga ah agagaarka80,000 yuan, muddo dib u soo celinta qiyaas ahaan12 sano. Ku darso faa'iidooyinka jahawareerka leh oo laga yaabo inay tahay toddobo ama siddeed sano.
Run ahaantii, muddada dib-u-celinta ma ahan mid gaaban. Shirkadaha silsiladda leh ee miisaanka leh ayaa si fiican u shaqeeya. Dukaamada waaweyn ee keligood ah waa inay si taxadar leh u fekeraan.
Aragtida Qiimaha Wareegga Nolosha
Falanqaynta NPV iyo dhimista socodka lacagta caddaanka ah ee mustaqbalka waa dhaqanka caadiga ah. Lacagta sanadka shanaad qiimo maaha lacag maanta, iyo toban - saadaaliyayaal waa in lagu xisaabtamaa wareegyada beddelka batteriga, cusboonaysiinta tignoolajiyada, iyo hubaal la'aanta guud ee tafaariiqda. Kooxaha maaliyadda ayaa ogaan doona waxa lagu sameeyo tan.
Isbarbardhigga Qaababka Iibka iyo Maaliyadda
Hal -wax iibsi:Horey u bixi, wax walba u lah, kharashka muddada ugu hooseeya-, laakiin socodka lacagta caddaanka ah ee culus ayaa soo gaadhay dhammaan khatarta gabowga waa la hayaa.
Kireynta dhaqaalaha:Faafi lacag bixinta saddex ilaa shan sano, cashuur - kirada laga jari karo, laakiin wadarta kharashka ayaa laga yaabaa inuu ka sarreeyo 20%. Fahamka cidda leh qalabka marka heshiisku dhamaado waa muhiim.
Moodeelka RaaS:Isdiiwaangelinta billaha ah, wax kasta oo lagu daray, ku dhawaad ma jiraan kharash hore. Ka ugu qaalisan shan sano -laga yaabee 50% in ka badan iibka tooska ah. Laakiin u fiican in la tijaabiyo biyaha.
Habab isku dhafan ayaa jira. Kaalmada dawladda ayaa ka jira gobollada qaar. Faa'iidooyinka canshuurta qiimo dhimista ayaa jira. Kooxaha maaliyadda waa inay ka qaybqaataan faahfaahinta.
Xaqiiqda Qiimaha Suuqa
Marka loo eego heerka alaab-qeybiyaha:Noocyada caalamiga ah sida SES{0}}imagotag iyo Pricer waxay ku dalacayaan khidmadaha{1}lixdan ilaa todobaatan yuanloogu talagalay 2.13-inji summada. Hogaamiyaasha gudaha sida Hanshow iyo Zkong ayaa ku jirasoddon-waxkala duwan. Noocyada yaryar ayaa hoos u riixayatoddoba iyo toban ama siddeed iyo toban yuanlaakiin tayada ayaa kala duwan.
Qiimaha dhimista:15% laga dhimay 10,000 unug, 25% ama ka badan oo ka sarreeya 50,000. Shirkadaha silsiladdu waxay leeyihiin faa'iidooyin.
Qiimaha ayaa weli hoos u dhacaya:Qiyaastii 10% sannadkii shantii sano ee la soo dhaafay. Degdeg ma aha? Sugitaanka ayaa laga yaabaa inay faa'iido leedahay. Laakin ha sugin waligaa.
Fikirka ugu dambeeya
Ka bilow hal ama laba dukaan oo wakiil ah.Ku socodsii saddex ilaa lix bilood. Ururi xogta dhabta ah. Xaqiiqadu waxay inta badan u egtahay mid ka duwan saadaasha.
Qandaraasyada: kaliya ha ku hagaajin qiimaha cutubka calaamadda. Saamiyada saldhiga saldhiga, shuruudaha shatiga software, wakhtiyada jawaabta adeega, qiimaha agabka agabka, qodobbada ka bixitaanka-dhammaan arimahan.La dagaallama qiimaha kala sarreeya, ilaalinta qiimaha, iyo qaadista xogta.
Wakhtiga dib-u-celinta maalgashiga ESL ee hadda waa dhinaca dheer. Inta badan dukaamada waawayn ee goonida ah, waxa laga yaabaa inaanay noqon heshiis "qiimo leh" marxaladdan. Laakin shirkadaha silsilada leh ee leh awoodo qiimo dhimis firfircoon, kuwa hormariya tafaariiqda omnichannel, ama kuwa wajahaya cadaadis qiimo shaqo oo la taaban karo, wali waxay mudan tahay qiimeyn dhab ah.
